2022年9月4日放送の「がっちりマンデー」で【コメリ・ニッケン・ロハコのPBブランドが何故か爆売れ!】について紹介されました!
プライベートブランド商品は最近コンビニでもスーパーでもホームセンターでも見かけます。
「安い」「独自」で人気のPB商品の中で熱烈な支持を得ていて爆売れしているシブい商品があるのです。
なぜ売れているのか知りたいものです。
ゲストは森永卓郎さんと野生爆弾のくっきーさんでした。
目次
コメリPBのターゲットは農家さん!
新潟県新潟市にあるホームセンターコメリからPB商品を紹介してもらいました。
全国のホームセンターの店舗数は
コメリ 1213店舗 (2022年7月末時点)
ワークマン 956店舗 (2022年7月末時点)
ナフコ 360店舗 (2022年6月末時点)
という、全国でホームセンター業界店舗No.1のコメリなのです。
今回、コメリパワー 河渡店 金子伸明店長が詳しく説明してくれました。
かなり広い大型店で売り場面積が20000㎡というから凄い広さです。
日用品、家電、などのアイテム数は全部で9万点以上あるといいます。
大型店から小型店まであるコメリの年商は3850億円です。
農家さんの声を商品化したPB商品!
まず紹介されたのが
*コメリPB商品
「取っ手が握りやすいバケツ」(10ℓ 498円)
トータルで30万個販売で年間売り上げは1億円以上です。
農家さんの声を聞いて開発したもので、持つときは取っ手が持ちやすいので手が痛くなりにくく、バケツの底にくぼみがあるので中の水を捨てる時に掴んで捨てやすくなっています。
このバケツは私も自宅用に愛用していますが、くぼみがなんであるんだろう?と思っていました。
*コメリPB商品
「カバー付き かるいロール底長靴」(2780円)
大ヒットPB商品で、年間販売数12万足で3億円の売上げです。
従来の長靴と比べるとPB商品は720g、従来品は1400gという軽さが特長です。
農家さんが求めるのは、柔らかさ、丈夫さよりも軽さなのです。
この長靴も町内の草取り用に私も愛用していますが確かに軽いです。
*コメリのPB商品
「軽トラック用バケットマット」(運転席用)
軽トラの運転席の足元に敷くマットは、なかなか流通していなくて純正品は約1万円位しますが、コメリPBだと998円だといいますから嬉しい価格ですね。
作業でどうしても汚れがちなマットを解決するためにコメリが開発したのですが嬉しいことに、メーカーごとに対応しています。
「ダイハツ、スバル、トヨタ」の軽トラ用、「スズキ、三菱、日産、マツダ」軽トラ用があるので助かりますね。
*コメリPB商品
「らくらくコンテナベルト」(1980円)
スタジオで20キロのお米が入ったコンテナをくっきーさんが、手で持ち上げましたが重そうでした。
このコンテナベルトを付けてコンテナの所に金具を引っ掛けて持ち上げるとらくらくに持てるのでくっきーさんも驚いてました。
コメリの全体の売り上げ(3850億円)の45%がPB商品の売上げだといいます。
(株)コメリ 捧雄一郎社長のコメント
同じ値段であれば、どこよりも良いものを!同じ機能であれば、どこよりも安く!が我々ポリシーで、そこは譲れない!それが大事だと思う。
(株)コメリの公式HPはこちらです!
森永さんのコメント
コメリはもともと米屋さんで「米利」米の利益という名前から来ているんです。
なので米屋さんといえば農家さんを知り尽くしているわけなんですよ。
レンタルのニッケン工事現場専門の超便利PB
栃木県足利市にある(株)レンタルのニッケンで、経営企画部 関根修さんが詳しく説明してくれました。
レンタルのニッケンでは土木工事で使うショベルカーや建築現場で使う高所作業車などをレンタルしています。
他に工場用扇風機や冷水器や簡易式トイレなど、建設現場に必要なものならどんなものでもレンタルしています。
年間売り上げは1138億円でがっちりです。
そんなレンタルのニッケンはメーカー品のレンタルと自社のPB品をレンタルしているのです。
ニッケンもPB商品があるのですね、知りませんでした。
レンタルのニッケンの凄いシブすぎPB
(株)レンタルのニッケン 製造開発部部長 関根邦浩さんが商品を紹介してくれました。
*レンタルのニッケンPB商品
台車「ひも~ん」
今までになかった機能を持った台車で、ひもを動線に置いておくとひもに沿って台車が「メリーさんのひつじ」のメロディーを流しながらひもの終わりで止まってくれるという面白い台車です。
今までは作業や工事現場によってはレールなどを引いて台車を移動させたりしていたのがどんな動線にでもひもを置ければ移動可能になりましたのでコースを好きに変えれるのが特長です。
現場で重宝しそうなPB商品ですね。
*レンタルのニッケンPB商品
「高所作業車 建トゥン」
安全装置を追加することで作業床を上げたまま走行できることが可能になりました。
安全性の問題で通常は場所を移動するときは作業床を下げた状態で走行するようになっていましたので作業効率が悪かったのですが、これを解決した商品なのです。
横に移動するときに障害物に当たって転倒しないように安全を確保するために、段差検知センサー、障害物検知センサー、高さ検知器も設置しているのです。
抜群の安全性で建設現場で大活躍なのです。
これはかなり作業効率が良くなりそうですね。
売れ筋No.1!線路を走るダンプ
レンタルのニッケンのNo.1のPBが線路を走るダンプなのです。
線路にダンプが着くと、ジャッキのようなものが下から出て90度回転し車両の下からレール用の車輪が出てきて線路を走るのです。
道路も線路も走れる鉄道用ダンプというわけです。
(株)レンタルのニッケン 鉄道部部長 杉澤剛さんが詳しく説明してくれました。
一番のメリットは今までは鉄道会社の基地から大型の機械で線路をつたって荷物を運んでいたのが、このダンプで現場近くの踏切から作業現場に行けるようになったのです。
ダンプを使うことで資材を貨物車に乗せ換える必要も無く、踏切から入れて現場まで運べるのです。
鉄道用ダンプの年間売り上げは9億円といいます。
この商品はニッケンで商品開発をしているというから凄いですね。
レンタルのニッケンの公式HPはこちらです!
森永さんのコメント
全国の鉄道で今、安全の為にホームドアを付けていますが夜に短時間でホームドアを運ばないといけないのです。
このダンプが全国で物凄く活躍しているんです
アスクルのロハコの爆売れPBブランド
東京都江東区にあるアスクル(株)広報 前田友里さんが詳しく説明してくれました。
アスクルと言えばオフィスで働く人にはおなじみの会社で、文具や会社の事務用品を届けてくれる企業向けの通販サービスの会社なのです。
お医者さんが着る白衣やお薬手帳、台車やタイムカードまで揃っています。
総アイテムは現時点で約1100万点というから何でも揃ってしまう品揃えです。
年間売り上げは4285億円というから凄い売上げです。
そんな企業向けのアスクルがどんなPB商品を作ったのでしょうか?
オフィス向け通販会社が仕掛けたPBは水!
アスクルはオフィスで働く30〜40代の女性をターゲットに仕事帰りに重くてかさ張る商品を玄関先まで届けるサービスの「ロハコ」というPBを立ち上げたのです。
水やお米、パンなどの食品からトイレットペーパーやティッシュ、洗剤などの日用品、タオルまで取り扱っています。
ロハコの人気No.1は「ミネラルウォーター」(2ℓ 5本入り 398円)です。
アスクル(株) LOHACO飲料 兼 商品開発部担当 谷口将太さんが説明してくれました。
ロハコウォーターシリーズ(2016年~)累計販売本数が約5000万本となっています。
お値段もかなり安いのがメリットなのですが、ラベルもついていなくてコストカット、お客様もラベルを剥がして捨てなくて済むので楽なのです。
5本セットにも理由がありロハコの定番の段ボールに横向きで底にぴったり収められるので他の商品が詰めやすくなっています。
物流のコストを抑えるにも一役買っています。
そんなロハコの年間売り上げは543億円といいます。
私も結構お安いし配達してくれるのでコロナのお見舞いに食品や日用品をロハコで利用したことがあります。
ロハコのヤフーショッピング店のHPはこちらです!
Amazonや楽天などにもロハコのショップがあるのでとっても便利です。
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まとめ
コメリの社長が言っていましたが、同じ商品で同じものなら安くていいものが欲しいのが一般庶民ですよね。
個人的にはロハコの水とコメリの重いものを抱えられるベルトが気になりました。
たまに重いものを運ぶこともある一般家庭でも活躍しそうですね。
これからもPB商品には注目したいです。